Ihmisen mieli on kuin jäävuori; pinnan yläpuolella on tietoinen mieli, joka hallitsee suurinta osaa päivittäisistä toiminnoistamme. Mutta mielen suurin osa, alitajunta, on piilossa pinnan alapuolella. Kuinka paljon vaikutusta tällä piilotetulla mielen osalla on päätöksentekoomme?
Alitajunnan voima
Alitajuntamme käsittelee satoja tuhansia kertoja enemmän tietoa kuin tietoinen mieli. Se tarkkailee jatkuvasti ympäristöämme, aistii sen pienimmätkin vivahteet ja muodostaa käsityksemme todellisuudesta. Alitajunta käsittelee automaattisesti asioita, joihin emme kiinnitä tietoista huomiota – kuten vaikkapa kävelystä tai autoilusta. Välillä alitajunta toimii ikään kuin sisäisenä kompassina, ohjaten meitä tuntemattomien valintojen edessä.
Päätöksenteko ja alitajunta
Alitajunnalla on myös suuri rooli päätöksenteossa. Se ohjaa valintojamme ”hiljaisen tiedon” kautta, jota emme osaa välttämättä sanoittaa. Tämä hiljainen tieto on kerääntynyt aikaisempien kokemustemme perusteella, mutta sitä ei aina tiedosteta tietoisesti. Tällaisia ovat esimerkiksi intuitiiviset päätökset, joita teemme joskus välittömästi ilman tietoista harkintaa.
Uskotaan, että jopa 95% päätöksistämme tehdään alitajunnan ohjaamana. Ajatuksena tämä voi tuntua pelottavalta – kuin emme olisi omien päätöstemme herroja. Mutta on myös huomioitava, ettei alitajunnan ohjaus tarkoita satunnaista tai harkitsematonta toimintaa. Useimmiten alitajunnan ohjaamat päätökset perustuvat elämäkokemukseen ja opittuun tietoon, joka auttaa meitä tekemään usein oikeita valintoja.
Yhteenveto
Jäävuori on osuva kuvaus ihmismielestä – sen suurin osa on piilossa tietoiselta mieleltämme, mutta vaikuttaa silti päätöksiimme ja toimintaamme. Alitajunta osallistuu päätöksentekoon suuresti, ohjaten valintojamme ”hiljaisen tiedon” eli aikaisemmin kerätyn kokemuksen perusteella.
Vaikka emme tietoisesti aina ymmärrä, miksi teemme tiettyjä päätöksiä tai valintoja, alitajuntamme on usein ohjaksissa, käyttäen hyödykseen elämässämme kerääntynyttä tietoa ja kokemusta. Huolimatta siitä, että tämä saattaa tuntua pelottavalta, alitajunnan voimaa kannattaa arvostaa – se on kehittynyt auttamaan meitä selviytymään ja tekemään oikeita valintoja.